اشتراک گذاری
وکیل محمدامین نجفی
۱۳ تیر ۱۴۰۴
حلقه اعتماد اطرافیان – منشأ طلایی جذب موکلین
در شرایط محدودیت تبلیغاتی، یکی از مؤثرترین و پایدارترین منابع جذب موکل، حلقه اعتماد اطرافیان است؛ یعنی دوستان، آشنایان، همکاران قدیمی و حتی افرادی که به‌طور روزمره با ما در تماس هستند.
اما سول مهم: چگونه این حلقه را فعال کنیم؟
ما اگر بدون خودنمایی و در چهارچوبی حرفه‌ای، آمادگی خود را برای کمک به دیگران نشان دهیم، و توانایی خود را به زبانی ساده و متناسب با موقعیت توضیح دهیم، می‌توانیم در ذهن اطرافیان به‌عنوان یک مرجع قابل اعتماد حک شویم.
رفتارهای کلیدی برای تبدیل اطرافیان به حامی حرفه‌ای شما:
-
مشاوره کوتاه و مفید بدهید، نه مفصل و خسته‌کننده:
قرار نیست مشاوره رایگان طولانی ارائه دهیم. یک راهنمایی هدفمند و خلاصه، اثر بیشتری دارد و از اتلاف وقت و انرژی جلوگیری می‌کند.
-
خود را در موقعیت‌های جمعی عرضه نکنید؛ حضور کافی‌ست:
در مهمانی‌ها و جمع‌های دوستانه، اگر گفتگو به موضوعی حقوقی یا تخصصی رسید، می‌توانید نظر حرفه‌ای خود را به شکلی ساده و محترمانه بیان کنید. همین کافی‌ست که در خاطره بمانید.
• مثال کاربردی:
فرض کنید دوستی قدیمی درباره صدور یک سند تجاری بحث می‌کند که منجر به حبس یک شخص شده. ممکن است تحلیل او از لحاظ حقوقی ناقص باشد. اگر شما بدون تفاخر یا تحقیر، با آرامش و زبان ساده ایراد را روشن کنید، در ذهن او و دیگران به‌عنوان فردی دقیق و قابل‌اعتماد جای می‌گیرید.
-
با گشاده‌رویی، بدگویی نکردن و پیگیری دقیق، برند شخصی بسازید:
اخلاق حرفه‌ای، پیگیری مشکلات کوچک اطرافیان و ارائه خدمات منظم و باکیفیت، باعث شکل‌گیری حلقه‌ای وفادار از حامیان شما می‌شود.
-
تشخیص تفاوت مخاطب‌ها و تطبیق رفتار:
دایره نزدیکان مشاوره و همراهی موثر تر دریافت می دارند ولی خدمات مطلق رایگان و بسیار بیشتر از استاندارد حرفه ای خیر. فقط کسانی که با احترام درک و محدودیت ها و دانش حرفه ای ، ارزش کار شما را درک می کنند در این حوزه می توانند دسته بندی شوند.
یادمان باشد این آشنایان و فامیل ها نیز برخلاف باورهای کهنه در صورت رفتار حرفه ای و توجیه منبع رابطه حرفه ای مداوم و جریان نقدی قابل اتکا برای وکیل می باشند.
نتیجه‌گیری
اگر بدون خودنمایی و با رعایت اصول اخلاقی، توانمندی‌های خود را در موقعیت‌های اجتماعی و حرفه‌ای به‌شکل طبیعی و مفید ارائه کنید، در ذهن اطرافیان به عنوان مرجع قابل‌اعتماد حقوقی حک خواهید شد. این رابطه نه‌تنها منجر به ارجاع پرونده و جذب موکلین آگاه می‌شود، بلکه جریان نقدی قابل اتکایی برای شما به همراه خواهد داشت.
.png)
